伶俐饰品店货架诠释着饰品店的与众不同-广州八千里货架

伶俐饰品店货架诠释着饰品店的与众不同-广州八千里货架！
提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品;所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上;
于是在商品结构上，我们来下功夫：
比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾;
如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果 头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大;如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的;
再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会， 会相应大很多;于是客单价又提升了;
一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯;毕竟中国穷人多，富 人少;越往上顾客越少。
如何让一个饰品店基业长青，持久发展，做好以上两点，就会有新的突破。